【不動産お役立ちコラム】中古マンションの内見件数が少ない場合の対処法は？売却のコツを解説｜センチュリー21成ハウジング　スタッフブログ｜センチュリー21成ハウジング

中古マンションを売却するにあたって内見は欠かせません。
部屋の中の様子を見せて、購入するかどうか判断してもらうためです。
ところで中古マンションを売るにあたって内見件数はどのくらいになるのでしょうか？
そこで、今回は、中古マンション売却の平均的な内見件数や内見件数が少ないときの対策などについて解説します。

中古マンションの内見件数の平均はどのくらい？

中古マンションを売り出すにあたっての平均的な内見件数は、10件程度です。
毎週1回、休日を使って内見するとして2〜3か月程度が一般的な売却期間と考えられるでしょう。
しかし、内見の件数と速やかに買い手が見つかるかどうかは、必ずしもイコールにはなりません。
いきなり理想的な物件に巡り合って、1件目で成約となる場合もあります。
あくまでも参考程度にとどめておきましょう。

内見件数が少ない場合の対処法

内見が多いからと言ってすぐに成約にこぎつけるわけではないですし、1人目がいきなり購入を決めることもあり得ます。
しかし内見してくれる人が少なければ、売却のチャンスはどうしても乏しくなってしまいます。
もし内見の申込数が少なければ、一度販売活動を見直してみたほうが良いかもしれません。
たとえば価格が相場よりも高ければ、なかなか内見しようと思う人も出てきません。
必要に応じて、現在の売り出し価格から引き下げることも検討しなければなりません。
もし価格が相場から見て適性であれば、販売をお願いしている不動産会社に問題があるかもしれません。
本腰を入れて中古マンションを売りに出していなかったり、購買層にうまく情報が届いていない可能性もあります。
その場合には、別の不動産会社に売却を依頼しなおすことも検討してください。

内見から成約に持っていく対策

いくら内見があっても売買契約が成立しなければ元も子もありません。
内見はあるけれどもなかなか成約まで持っていけないようであれば、自分でできる対策を講じてみましょう。
まずは清掃して、部屋の中をできるだけきれいな状態にすることです。
見た目の印象はお客さんの購買意欲に大きく影響するからです。
また購入希望者はほかの物件も回って比較している可能性が高いです。
そこで、購入希望者の印象に残るために他の物件と差別化を図るのも一考です。
履き心地のいいスリッパを用意する、わかる範囲で詳しく物件に関する説明をするなど心がけてください。

まとめ

自分の保有しているマンションが売れるかどうかは、内見の印象次第という部分があります。
もし内見の申込数が少ない、内見の申し込みがあっても成約に至らない場合、そのままではなかなか買い手がつきません。できる範囲で改善できるところは改善して、買い手に魅力的な物件と思わせることが重要です。